中古車値引き交渉術のコツ

中古車値引き交渉術のコツ!必ずうまくいく情報収集方法!

中古車値引き交渉術のコツ!必ずうまくいく情報収集方法!

 

新車に比べ中古車は値引き交渉が難しいと言われますが、
全くそんなことはありません。
値引き交渉術を身に付ければ十分安く買うことが可能です。

 

 

ここでは私の経験から
上手く交渉するためのコツと必要な情報収集方法をお伝えします。

 

 

 

中古車値引き交渉術で最も効果的な一言

 

値引き交渉はこのコツさえ押さえておけば十分と言える、
めちゃくちゃ効果的な一言があります。
その一言とは

 

「この金額なら(○○万円なら)買います!」

 

という言葉。

 

 

販売店の営業マンの立場を考えると、

  • 毎月の販売ノルマがある
  • 売るとボーナスがもらえる

ということがあるので、
必ず買ってくれる金額が提示されていれば
無茶な金額でない限りかなり頑張ってくれます。

 

 

いくらで買うかもわからずに
「もうちょっと下げて、もう少し安ければ」
なんていうお客さんは面倒だし時間もかかる上に
買ってくれる確率が低いので真剣に相手をされません。

 

 

あなたが営業マンの立場だったら、
どっちのお客さんに対して頑張りたいか、誠意を示したいか
考えてみればどちらが有効かわかりますよね。

 

 

私はいつもこれで納得いく値段まで下げてもらってます♪

 

 

このコツの一言をさらに効果的に使うには
複数店舗を回り、ます最初に行った時に営業マンと
「予算○○で○○な車探してるんですよね〜」
「この車だったらいくらぐらいまで下がりますか?(軽めに)」
ぐらいの軽めの会話をしておいて他店を回り、
2回目に行った時に同じ営業マンと話をして
(だいたい向こうから話しかけてきますよね)
本格的な値下げ交渉に入ります。

 

 

1日に2回行くことによって購買意欲が高いことをアピールし、
さらにコツの一言を言うことで
「この人はこの価格なら絶対に買ってくれる!」
と思わせられるのでマジで頑張ってくれます!

 

 

 

 

金額を提示するために調べておく2つの情報

 

「この金額なら(○○万円なら)買います!」
という言葉を言うには
狙っている中古車の相場価格を知っている必要があります。

 

 

予算だけしか決めていないと、
車をグレードダウンさせられて結局割高で買うことになるかも。

 

 

そうならないためにも、以下の2つの情報を調べておきましょう。

 

金額を提示するために調べておく2つの情報
  • あなたの狙っている中古車の相場価格
  • あなたが今持っている車の買い取り価格の相場

 

 

あなたの狙っている中古車の相場価格

 

これはインターネットで調べることができます。
中古車ディーラーのホームページにいって
条件を入力すれば簡単にわかるので事前に調べる人も多いですよね。

 

 

特に調べておくのはその車種の

  • 最安値
  • 条件に合った車の値段

ですね。

 

 

条件はあなたが欲しいと思っているポイントです。

  • 年式
  • 走行距離
  • ワンオーナーかどうか
  • 修復歴があるか
  • ナビなどのオプションはどうか

など。

 

 

相場価格がわかっていれば、
相場で一番安い金額か、それよりちょっとだけ安い金額で
「この金額なら(○○万円なら)買います!」
と言えますよね。

 

 

ちなみに、中古車には表に出ない非公開車両というものもあるので、
それも調べておくとお得な交渉ができるかも。

 

⇒無料でget!非公開車両情報を調べられるサイトはコチラ!

 

 

 

あなたが今持っている車の買い取り価格の相場

 

これは買い替えで中古車を買おうとしている場合です。
買い替えなら今乗っている車を下取りに出すと思いますが、
下取り価格だって交渉できるものの1つです。

 

 

結局中古車を買う時に支払う金額は
「中古車価格ー今の車の下取り価格=あなたの支払金額」
ですから、下取り金額を高くするのも効果的なのです。

 

 

中古車の下取り価格相場は
ディーラーのサイトを見てもわかりません。
売値しか書いてないので。

 

 

そこで使うのが中古車一括査定サイトです。
複数の中古車ディーラーから一括で買い取り価格の見積もりが取れて
本格的な査定も近くのディーラーから出張で査定しに来てくれます。
あなたはネットで条件入力するだけなので超便利!
複数社の見積もりが出るので買い取り相場もバッチリわかります。

 

中古車一括査定

 

 

下取り価格の交渉をするときも
「この金額(○○万円)で下取りしてくれるなら買います!」
と言えば、頑張ってくれます。

 

 

ただ、下取り価格は買い取り相場と同じ値段で売れるのは稀なので、
価格差が大きければ一括査定した時のディーラーで
買い取ってもらえばトータルでお得に買い換えできます。

 

 

中古車一括査定サイトは無料で使えるので
とりあえず情報は集めておきましょう。

 

中古車一括査定

 

 

 

以上が中古車値引き交渉術のコツです。
たった一言「この金額なら(○○万円なら)買います!」ですが、
マジで効果的なので使ってみてください。
中古車だけでなく新車でも高額な家電製品でも使えますよ。

 

 

 

 

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